| 000 -Đầu biểu |
|---|
| Trường điều khiển có độ dài cố định |
02051cam a2200313 i 4500 |
| 001 - Mã điều khiển |
|---|
| Trường điều khiển |
19412837 |
| 003 - ID của mã điều khiển |
|---|
| Trường điều khiển |
FBU |
| 005 - Ngày giờ giao dịch gần nhất |
|---|
| Trường điều khiển |
20200707152903.0 |
| 008 - Cấu thành dữ liệu có độ dài cố định -- Thông tin chung |
|---|
| Trường điều khiển có độ dài cố định |
161212s2017 mauab 000 0 eng c |
| 010 ## - Mã số quản lý của Thư viện Quốc hội (Mỹ) |
|---|
| Số điều khiển của LC |
2016051347 |
| 020 ## - Chỉ số ISBN |
|---|
| Chỉ số ISBN |
9781633693272 |
| Qualifying information |
(pbk. : alk. paper) |
| 040 ## - Nguồn biên mục |
|---|
| Cơ quan biên mục gốc |
MH/DLC |
| Ngôn ngữ biên mục |
eng |
| Cơ quan sao chép |
MH |
| Các thỏa thuận cho việc mô tả |
rda |
| Cơ quan sửa đổi |
DLC |
| 042 ## - Mã xác dạng |
|---|
| Mã xác dạng |
pcc |
| 050 00 - Số định danh của thư viện quốc hội (Mỹ) |
|---|
| Chỉ số phân loại |
HF5438.4 |
| Chỉ số ấn phẩm |
.H395 2017 |
| 082 00 - Chỉ số DDC (thập phân Dewey) |
|---|
| Chỉ số phân loại |
658.8/1 HBR 2017 |
| Chỉ số ấn bản |
23 |
| 245 00 - Thông tin về nhan đề |
|---|
| Nhan đề chính |
HBR's 10 must reads on sales. |
| 246 30 - Hình thức biến đổi của nhan đề |
|---|
| Nhan đề hợp lệ/nhan đề ngắn |
On sales |
| 246 30 - Hình thức biến đổi của nhan đề |
|---|
| Nhan đề hợp lệ/nhan đề ngắn |
HBR's ten must reads on sales |
| 300 ## - Mô tả vật lý |
|---|
| Số trang |
v, 176 pages : |
| Các đặc điểm vật lý khác |
illustrations, maps ; |
| Khổ |
21 cm. |
| 490 1# - Thông tin tùng thư |
|---|
| Thông tin tùng thư |
HBR's 10 must reads series |
| 505 1# - Ghi chú về nội dung một cách có khuôn dạng |
|---|
| Ghi chú về nội dung một cách có khuôn dạng |
Major sales: who really does the buying / by Thomas V. Bonoma -- Ending the war between sales and marketing / by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy -- Match your sales force structure to your business life cycle / by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Larimer -- The end of solution sales / by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman -- Sellng into micromarkets / by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami -- Dismantling the sales machine / by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman -- Tiebreaker selling / by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters -- Making the consensus sale / by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird -- The right way to use compensation / by Mark Roberge -- How to really motivate salespeople / by Doug J. Chung -- Bonus: Getting beyond "Show me the money" : interview with Andris Zoltners. |
| 520 ## - Tóm tắt, v...v... |
|---|
| Tóm tắt, v...v... |
If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.-- |
| 650 #0 - Mục từ bổ trợ chủ đề -- Thuật ngữ chủ điểm |
|---|
| Thuật ngữ chủ điểm hoặc địa danh cấu thành mục từ |
Sales management. |
| 700 1# - Mục từ bổ trợ -- Tên riêng |
|---|
| Tên riêng |
Zoltners, Andris A., |
| Thuật ngữ liên quan |
interviewee. |
| 830 #0 - Mục từ bổ trợ tùng thư--Nhan đề thống nhất |
|---|
| Nhan đề thống nhất |
HBR's 10 must reads (Series) |
| 906 ## - Yếu tố dữ liệu nội bộ F, LDF (RLIN) |
|---|
| a |
7 |
| b |
cbc |
| c |
orignew |
| d |
1 |
| e |
ecip |
| f |
20 |
| g |
y-gencatlg |
| 942 ## - Dạng tài liệu (KOHA) |
|---|
| Nguồn phân loại |
|
| Dạng tài liệu mặc định (Koha) |
Sách Quỹ Châu Á |
